КАК ПРЕЗЕНТОВАТЬ СЕБЯ И СВОЮ ИДЕЮ КРАТКО И КРАСИВО
19 ноября 1863 г. президент Линкольн произнес Геттисбергскую речь за 2 минуты. Эта короткая речь (чуть больше 270 слов) и по сегодня является одним из лучших образцов ораторского искусства.
В 1863 г. публика была шокирована речью Линкольна и встретила ее гробовым молчанием. Общество привыкло к многочасовым публичным выступлениям, и краткость президента была из ряда вон выходящим явлением.
В 1863 г. публика была шокирована речью Линкольна и встретила ее гробовым молчанием. Общество привыкло к многочасовым публичным выступлениям, и краткость президента была из ряда вон выходящим явлением.
Прошло время и краткое выступление Линкольна не только изучается как пример ораторского мастерства, но и стало частью гражданской религии США.
Гражданская религия – убеждения, ритуалы и институты, которые легитимируют социальную систему.
К ХХ в. краткость стала высоко цениться в разных сферах.
В литературе
О. Генри выиграл литературный конкурс на короткий рассказ с историей: «Шофер закурил и нагнулся над бензобаком, посмотреть много ли осталось бензина. Покойнику было двадцать три года».
Эрнест Хемингуэй на спор написал трогательный рассказ из всего из 4 слов: «Продаются детские ботиночки. Неношенные».
Журнал SMITH, предложив всем желающим оставлять рассказы длиной в 5-6 слов на своем сайте. Среди них были:
О. Генри выиграл литературный конкурс на короткий рассказ с историей: «Шофер закурил и нагнулся над бензобаком, посмотреть много ли осталось бензина. Покойнику было двадцать три года».
Эрнест Хемингуэй на спор написал трогательный рассказ из всего из 4 слов: «Продаются детские ботиночки. Неношенные».
Журнал SMITH, предложив всем желающим оставлять рассказы длиной в 5-6 слов на своем сайте. Среди них были:
- · Я была обручена один день.
- · Застрял на повторе. Застрял на повторе.
- · Я осторожная дочь беспечного человека.
- · Я инвалид, но не беспомощен.
- · Хобби стало работой. Ищу новое хобби.
- · Я не ленивый. Я хожу.
В науке
В прошлом студенты Оксфорда сдавали «однословный экзамен». Каждый из них получал одно слово и за 3 часа должен был написать сочинение, вдохновленное этим словом.
В 1953 г. молекулярные биологи Джеймс Уотсон и Фрэнсис Крик сделали доклад, названный впоследствии самым важным научным открытием ХХ века. Они открыли структуру двойной спирали ДНК за что, впоследствии, получили Нобелевскую премию. Это была полноценная презентация, включающая введение в тему, детальное описание молекулы ДНК и демонстрация ее функционирования. Зачитанный ими доклад занял всего лишь пять минут.
В прошлом студенты Оксфорда сдавали «однословный экзамен». Каждый из них получал одно слово и за 3 часа должен был написать сочинение, вдохновленное этим словом.
В 1953 г. молекулярные биологи Джеймс Уотсон и Фрэнсис Крик сделали доклад, названный впоследствии самым важным научным открытием ХХ века. Они открыли структуру двойной спирали ДНК за что, впоследствии, получили Нобелевскую премию. Это была полноценная презентация, включающая введение в тему, детальное описание молекулы ДНК и демонстрация ее функционирования. Зачитанный ими доклад занял всего лишь пять минут.
В общественной жизни
В 2003 г. Астрид Кляйн и Марк Дитам предложили претендентам на должность в их архитектурном бюро излагать свои идеи в презентациях из 20 слайдов. Длительность показа каждого слайда составляла 20 секунд, затем автоматически его сменял следующий слайд. Таким образом, у претендента было всего 6 минут и 40 секунд для презентации.
Идея положила начало новому формату – Печа-куча (в переводе с японского – болтовня). На его основе по всему миру проводятся неформальные конференции PechaKucha Nights, где каждый желающий может рассказать о своей работе и достижениях.
Еще один интересный формат представления информации предлагают организаторы конференций TED (технологии, развлечения, дизайн). Выступающий за 20 минут должен раскрыть одну идею.
В 2003 г. Астрид Кляйн и Марк Дитам предложили претендентам на должность в их архитектурном бюро излагать свои идеи в презентациях из 20 слайдов. Длительность показа каждого слайда составляла 20 секунд, затем автоматически его сменял следующий слайд. Таким образом, у претендента было всего 6 минут и 40 секунд для презентации.
Идея положила начало новому формату – Печа-куча (в переводе с японского – болтовня). На его основе по всему миру проводятся неформальные конференции PechaKucha Nights, где каждый желающий может рассказать о своей работе и достижениях.
Еще один интересный формат представления информации предлагают организаторы конференций TED (технологии, развлечения, дизайн). Выступающий за 20 минут должен раскрыть одну идею.
Особую ценность краткость приобрела в деловой сфере.
В мире бизнеса популярными стали питчи – короткие презентации.
В мире бизнеса популярными стали питчи – короткие презентации.
Если вы не можете описать вашу бизнес-модель в десяти словах, значит, у вас ее нет. Помните: максимум десять слов
Гай Кавасаки
Существует несколько видов питча.
1. Elevator pitch – презентация себя или своего проекта за 1 минуту. Структура: проблема – решение – перспектива монетизации проекта;
2. Idea pitch – презентация своей идеи за 3 минуты. Структура: название проекта – проблема – решение – объем рынка – бизнес модель – команда – заключение – контакты;
3. Funding pitch – расширенная презентация проекта. Структура: Idea pitch плюс описание конкурентных планов, информация о том, что уже сделано и сколько нужно денег;
4. The Cocktail Party Pitch – презентация себя и своей работы в неформальной обстановке.
1. Elevator pitch – презентация себя или своего проекта за 1 минуту. Структура: проблема – решение – перспектива монетизации проекта;
2. Idea pitch – презентация своей идеи за 3 минуты. Структура: название проекта – проблема – решение – объем рынка – бизнес модель – команда – заключение – контакты;
3. Funding pitch – расширенная презентация проекта. Структура: Idea pitch плюс описание конкурентных планов, информация о том, что уже сделано и сколько нужно денег;
4. The Cocktail Party Pitch – презентация себя и своей работы в неформальной обстановке.
Как подготовить краткую презентацию
1. Понять, чего Вы хотите достичь
Прежде, чем проводить презентацию, у вас в голове должна сформироваться четкая цель. Чего вы хотите достичь? Задайте себе вопрос: «Как понять, что дело сделано?» и вы сформулируете цель точно!
2. Сформулировать ключевую идею
Ключевая идея вашего продукта или проекта должна быть сформулирована в одном предложении. Это предложение должно содержать ответ на вопрос: какую проблему решает ваш продукт или проект плюс 2-3 факта, которые подтверждают потребность рынка в этом решении.
Прежде, чем проводить презентацию, у вас в голове должна сформироваться четкая цель. Чего вы хотите достичь? Задайте себе вопрос: «Как понять, что дело сделано?» и вы сформулируете цель точно!
2. Сформулировать ключевую идею
Ключевая идея вашего продукта или проекта должна быть сформулирована в одном предложении. Это предложение должно содержать ответ на вопрос: какую проблему решает ваш продукт или проект плюс 2-3 факта, которые подтверждают потребность рынка в этом решении.
Сначала самое главное: нужно, чтобы ваша презентация объясняла вашу идею. Даже не пытайтесь произносить речь без такого объяснения. Вот формула хорошей короткой презентации: проблема + решение = деньги
Питер Тиль
один из основателей PayPal и первый инвестор Faceвook
3. Узнать аудиторию
Всегда важно понимать свою аудиторию. Люди по-разному ведут себя в разное время суток. Послание должно быть понятно аудитории. Тогда одно может избежать тех шумов, которые искажают информацию.
При передаче и приеме информации следует учитывать возникающие искажения.
а) Шум предвзятости отправителя – говорящий фильтрует идею через предвзятость и догматизм
б) Шум предвзятости получателя – получатель фильтрует идею через предвзятость или догматизм
в) Шум недоверия – способность или неспособность говорящего внушать доверие и нравиться создает помехи
г) Семантический шум – манеры говорящего и место проведения презентации
Всегда важно понимать свою аудиторию. Люди по-разному ведут себя в разное время суток. Послание должно быть понятно аудитории. Тогда одно может избежать тех шумов, которые искажают информацию.
При передаче и приеме информации следует учитывать возникающие искажения.
а) Шум предвзятости отправителя – говорящий фильтрует идею через предвзятость и догматизм
- Эгоцентричный материал
- Однобокая интерпретация послания
- Противоречивые или ложные выводы
б) Шум предвзятости получателя – получатель фильтрует идею через предвзятость или догматизм
- Враждебность к отправителю
- Поспешная оценка
- Негибкий склад ума
- Обидчивость
в) Шум недоверия – способность или неспособность говорящего внушать доверие и нравиться создает помехи
- Негативное первое впечатление
- Отсутствие взаимопонимания
- Дисбаланс в эмоциональной привлекательности
- Надежность не доказана
г) Семантический шум – манеры говорящего и место проведения презентации
- Длительность
- Отвлекающий язык тела
- Неподготовленность
- Плохие условия проведения презентации
Вы не можете контролировать, как аудитория интерпретирует ваши слова, но зная свою аудиторию, вы можете частично «обойти» шум предвзятости
Н. Дуартэ
Книга "Resonate"
4. Вписать идею питча в легкий для понимания контекст.
Эффективное использование контекста — позволяет заинтересовать людей, показать ценность продукта и произвести впечатление.
Наши идеи могут быть полезными и информативными, но без контекста они ограниченны. Если они существуют без фундамента или без связи с другими идеями, то оказываются изолированными, что снижает их потенциал.
Эффективное использование контекста — позволяет заинтересовать людей, показать ценность продукта и произвести впечатление.
Наши идеи могут быть полезными и информативными, но без контекста они ограниченны. Если они существуют без фундамента или без связи с другими идеями, то оказываются изолированными, что снижает их потенциал.
В 2007 г. скрипач Джошуа Белл, цена билета, на концерт которого стартовала от ста долларов, сыграл в вестибюле метро в Вашингтоне. Его видело более тысячи человек, играл он более 40 минут, но заработал только 32,17 доллара, 20 из которых дал узнавший его прохожий.
Контекст изменился, аудитория больше не сидела в зале, и, несмотря на красоту мелодии, слушатели практически не замечали существования Белла.
Контекст изменился, аудитория больше не сидела в зале, и, несмотря на красоту мелодии, слушатели практически не замечали существования Белла.
В Голливуде, где людям нравятся повторяющиеся гибридные идеи и где все обожают узнаваемость для создания контекста достаточно провести аналогию с уже известным фильмом.
В конце 1970-х команда кинематографистов разрабатывала идею фильма «Чужой». Заинтересовать студию в запуске фильма в производство им удалось при помощи трех слов: «челюсти в космосе». В 1975 г. фильм Стивена Спилберга «Челюсти» стал хитом. Связав название известного фильма со своей идеей, разработчики максимально просто описали свою идею боссам киностудии. Фильм «Чужой» в итоге собрал 8 различных кинопремий, в том числе и «Оскар».
В конце 1970-х команда кинематографистов разрабатывала идею фильма «Чужой». Заинтересовать студию в запуске фильма в производство им удалось при помощи трех слов: «челюсти в космосе». В 1975 г. фильм Стивена Спилберга «Челюсти» стал хитом. Связав название известного фильма со своей идеей, разработчики максимально просто описали свою идею боссам киностудии. Фильм «Чужой» в итоге собрал 8 различных кинопремий, в том числе и «Оскар».
Для презентации идей продукта или проекта такой подход не работает. Здесь ценится уникальность, т.к. велика вероятность того, что вас можно просто скопировать.
5. Сформулировать идею максимально просто
Ли Лефевр в книге «Искусство объяснять» советовал:
Ли Лефевр в книге «Искусство объяснять» советовал:
- Не делать предположений о том, что люди уже знают.
- Использовать самые простые слова.
- Мысленно уменьшить масштаб предмета объяснения, чтобы получить максимально широкую перспективу.
- Забыть о деталях и исключениях и сосредоточиться на общих идеях.
- Пожертвовать точностью ради понятности.
- Связать базовые идеи с тем, что аудитория уже понимает.
Описывайте свой бизнес так, чтобы было понятно супругам
Гай Кавасаки
Еще один нюанс: важно не предоставлять слишком много выбора. Наличие слишком большого количества альтернатив приводит к затруднениям в принятии решений.
Американский психолог Барри Шварц в книге «Парадокс выбора» пришел к выводу, что люди теряются, когда им сразу предлагают слишком много вариантов. Зачастую они уходят туда, где выбор меньше и проще определиться. Широкий ассортимент делает нас не только пассивнее, но и мешает получить удовлетворение от хорошей сделки.
Люди никогда не делают то, что вы им говорите. Им важно ощущать, что их воля свободна, а решения самостоятельны. Подготовленный вами небольшой набор альтернатив, поможет укрепить их мнение о самостоятельном решении.
Не рисуйте аудитории статичную картинку мира, возникшую после реализации ваших планов. Вместо этого вы показывайте, как ваша идея двигается и преобразует текущее положение вещей.
Американский психолог Барри Шварц в книге «Парадокс выбора» пришел к выводу, что люди теряются, когда им сразу предлагают слишком много вариантов. Зачастую они уходят туда, где выбор меньше и проще определиться. Широкий ассортимент делает нас не только пассивнее, но и мешает получить удовлетворение от хорошей сделки.
Люди никогда не делают то, что вы им говорите. Им важно ощущать, что их воля свободна, а решения самостоятельны. Подготовленный вами небольшой набор альтернатив, поможет укрепить их мнение о самостоятельном решении.
Не рисуйте аудитории статичную картинку мира, возникшую после реализации ваших планов. Вместо этого вы показывайте, как ваша идея двигается и преобразует текущее положение вещей.
6. Создать «звездный момент»
Человеческое восприятие – ограниченный ресурс. Чтобы его заполучить нужно уметь удерживать внимание даже в течение короткого времени. Для этого и нужен «звездный момент».
Н. Дуартэ выделила 5 типов звездных моментов
1. Вызывающие эмоции истории;
2. Запоминающаяся драматизация – демонстрация пособий или образцов;
3. Уходящие «в народ» выражения;
4. Пробуждающие воспоминания воображения;
5. Шокирующая статистика.
Человеческое восприятие – ограниченный ресурс. Чтобы его заполучить нужно уметь удерживать внимание даже в течение короткого времени. Для этого и нужен «звездный момент».
Н. Дуартэ выделила 5 типов звездных моментов
1. Вызывающие эмоции истории;
2. Запоминающаяся драматизация – демонстрация пособий или образцов;
3. Уходящие «в народ» выражения;
4. Пробуждающие воспоминания воображения;
5. Шокирующая статистика.
Если вам не удается придумать 10 интересных вещей, на которые можно обратить внимание публики, не отклоняясь от предмета обсуждения, — лучше не выступайте вовсе
Гай Кавасаки
История – это основа хорошего повествования. Люди любят истории. Наш мозг настроен на то, чтобы реагировать на них. Нам проще вспоминать факты, когда они представлены в виде сюжета.
Вы должны быть главным героем истории, это тут же переведет внимание на вас. Люди задумаются, поднимут глаза и станут слушать, потому что вы делитесь чем-то своим, личным
Гай Кавасаки
7. Установить фреймы
Фреймы — нечто вроде картины желаемого для вас взаимодействия с окружающими.
Выделяют несколько фреймов. Один из них – фрейм времени. Чем лучше вы изложите идею или расскажите о себе за короткий промежуток времени, тем большего успеха вы добьетесь.
Важно научиться контролировать время, чувствовать его:
Проверьте свои «внутренние часы». Насколько вы чувствуете время. Поставьте таймер на 1 минуту и закройте глаза. Когда, по вашему мнению, минута истекла, откройте глаза и посмотрите на таймер. Если вы открыли глаза и таймер сработал – у вас идеальное чувство времени. Разница 10-15 секунд с таймером считается нормальной.
Проверьте свой темп речи. Поставьте таймер на 1 минуту и произнесите все, что вы запланировали перед слушателями. Оцените, насколько вы свободно говорили. Спросите слушателей, что они поняли, насколько понятной была ваша речь.
Отредактируйте и уберите все лишнее. Повторите упражнение.
Используйте сильные глаголы, которые описывают действия.
Фреймы — нечто вроде картины желаемого для вас взаимодействия с окружающими.
Выделяют несколько фреймов. Один из них – фрейм времени. Чем лучше вы изложите идею или расскажите о себе за короткий промежуток времени, тем большего успеха вы добьетесь.
Важно научиться контролировать время, чувствовать его:
Проверьте свои «внутренние часы». Насколько вы чувствуете время. Поставьте таймер на 1 минуту и закройте глаза. Когда, по вашему мнению, минута истекла, откройте глаза и посмотрите на таймер. Если вы открыли глаза и таймер сработал – у вас идеальное чувство времени. Разница 10-15 секунд с таймером считается нормальной.
Проверьте свой темп речи. Поставьте таймер на 1 минуту и произнесите все, что вы запланировали перед слушателями. Оцените, насколько вы свободно говорили. Спросите слушателей, что они поняли, насколько понятной была ваша речь.
Отредактируйте и уберите все лишнее. Повторите упражнение.
Используйте сильные глаголы, которые описывают действия.
Презентации проваливаются из-за переизбытка информации, а не из-за ее нехватки
Н. Дуартэ
Книга "Resonate"
Еще один важный фрейм – социальный статус. Он — платформа для вашего питча.
Выбирая для себя высокий статус, вы сами начинаете чувствовать его, а вместе с вами и окружающие. Нельзя недооценивать значимость статуса для того, чтобы быть успешным и в целом.
И. Манн в книге «Номер 1» предложил упражнение 100 слов. Составьте рассказ. 100 слов о том, что вы собой представляете. Своего рода «коротко о себе». Пригодится для организаторов конференций, которые могут запросить информацию о вас, или для журналиста, который будет делать о вас материал.
Что должны содержать эти 100 слов?
Лучше всего перечислить свои достижения. Не места, где вы работали. Не проекты, в которых вы по касательной участвовали. Не вехи своей биографии. Ключ к успеху — достижения.
Впечатление о человеке основывается не на суммарных знаниях, а усредненной информации. Достаточно одного замечательного факта о ваших достижениях, чтобы сложилось нужное впечатление. Выкладывайте свои достижения быстро, четко и без стеснения.
Люди уделили вам время, потому что хотят попасть в новый мир, познакомиться с новыми вещами и интересными идеями, стать причастными к жизни уникальных, интересных и талантливых людей.
Важной составляющей фрейма социального статуса является ощущение самодостаточности. Никогда не ищите одобрения окружающих! Исходите из установки, что вы и ваша идея достойны того, чтобы об этом узнал мир.
Выбирая для себя высокий статус, вы сами начинаете чувствовать его, а вместе с вами и окружающие. Нельзя недооценивать значимость статуса для того, чтобы быть успешным и в целом.
И. Манн в книге «Номер 1» предложил упражнение 100 слов. Составьте рассказ. 100 слов о том, что вы собой представляете. Своего рода «коротко о себе». Пригодится для организаторов конференций, которые могут запросить информацию о вас, или для журналиста, который будет делать о вас материал.
Что должны содержать эти 100 слов?
Лучше всего перечислить свои достижения. Не места, где вы работали. Не проекты, в которых вы по касательной участвовали. Не вехи своей биографии. Ключ к успеху — достижения.
Впечатление о человеке основывается не на суммарных знаниях, а усредненной информации. Достаточно одного замечательного факта о ваших достижениях, чтобы сложилось нужное впечатление. Выкладывайте свои достижения быстро, четко и без стеснения.
Люди уделили вам время, потому что хотят попасть в новый мир, познакомиться с новыми вещами и интересными идеями, стать причастными к жизни уникальных, интересных и талантливых людей.
Важной составляющей фрейма социального статуса является ощущение самодостаточности. Никогда не ищите одобрения окружающих! Исходите из установки, что вы и ваша идея достойны того, чтобы об этом узнал мир.
Никогда и ничего не просите! Никогда и ничего, и в особенности у тех, кто сильнее вас. Сами предложат и сами все дадут!
М. Булгаков
«Мастер и Маргарита»
